找准切入点细分品类 小团队不会失去国外大厂的竞争力_金年会

本文摘要：今年6月，手游曾经重演过今年上半年在国外突破的新厂商；现在三个月过去了，海外市场又涌现出一批新厂商，但是新厂商的规模似乎比上一次小了很多，并没有重复前辈的老路。在对海行游戏的选择上，这些新的小团队似乎也在逐渐摸索自己的道路，并取得了相当不错的成绩。 在任何时候，看到这种新事物的萌芽，总会让人心情愉悦。之前库存中出现的绝地科技、卓航网络、智川品等新兴公司，在海外市场非常活跃，现在这些公司已经成为我们海派大师的中坚力量，甚至是领军厂商。

今年6月，手游曾经重演过今年上半年在国外突破的新厂商；现在三个月过去了，海外市场又涌现出一批新厂商，但是新厂商的规模似乎比上一次小了很多，并没有重复前辈的老路。在对海行游戏的选择上，这些新的小团队似乎也在逐渐摸索自己的道路，并取得了相当不错的成绩。

在任何时候，看到这种新事物的萌芽，总会让人心情愉悦。之前库存中出现的绝地科技、卓航网络、智川品等新兴公司，在海外市场非常活跃，现在这些公司已经成为我们海派大师的中坚力量，甚至是领军厂商。

因为有那么多成功的例子，很多厂商渴望出海，但同时，因为有那么多成功的例子，打算出海的厂商，尤其是小厂商，难免会对国外的竞争和增长前景产生怀疑。况且国外很多小团队已经取得了相当不错的成绩，再次证明“时间面前人人平等”不是鸡汤，只要你真的想做，还是可以开心的。

小新黑马团队出海：有的甚至获得了94国下载榜第一名。1.以休闲游戏为主的Fastone在西欧、日本、东南亚甚至大洋洲都非常受欢迎。《Hello Stars》和《Hello Cats》来自Fastone。Fastone的两部代表作并没有脱离微创新的益智游戏领域，也专注于物理引擎，只是在剧中加入了一点微创新。

《Hello Cats》凭借这种微创新的游戏玩法，在国外94个国家和地区的App Store游戏下载列表中获得第一名。虽然美国的休闲益智游戏领域有巫毒教、Lionstudio等巨头，但这种游戏玩法的开发理念并不是为了体现开发者的技术有多精彩，而是为了专注于开发者的一时兴起或脑洞。在这方面，Fastone展示了其竞争力，没有输给知名的外国制造商。

2.总部位于西欧的英语地区下载榜《新黑马队：大拼图游戏》的英语填字游戏《Words Story》 g/d非常受欢迎，曾在国外57个国家和地区的App Store游戏免费榜中获得榜首。制造商一直专注于英语填字游戏的开发，这种游戏在西欧占主导地位的英语地区非常流行。与早期在海上使用填字游戏制作的智力创造产品不同，这支新团队将填字游戏与情节游戏相结合，玩家可以通过游戏中的填字游戏促进情节的发展。

《Words Story》在国外57个国家和地区的App Store游戏下载列表中获得了榜首位置。虽然谁玩填字游戏或者谁玩填字游戏，但是加入剧情后，很容易提醒填充的文字，惩罚一些被埋没的梗。而且剧情也可以成为提高玩家粘性的要素之一。在一直被本土厂商忽视的填字游戏领域，中国厂商乐城又一次入驻，玩出了新把戏。

3.Superfun Studio的两个模拟游戏《空军争霸》和《漂移竞速》在韩国模拟游戏上有所突破，在韩国免费榜排名前20名左右。两款游戏都是模拟驾驶游戏，而且在Superfun Studio之前，韩国很少有厂商用模拟游戏达到这样的效果。《空军争霸》是一款带有射击游戏的武装直升机模拟游戏；《漂移竞速》是一款赛车的模拟游戏。

在Superfun之前，韩国市场上活跃的模拟游戏大多是体育相关的游戏，如《FIFA》、《MLB》、《NBA2K》等。这种车辆模拟主题在韩国市场还是比较少见的。

《漂移竞速》和《空军争霸》现在在韩国Google Play游戏下载列表中排名前30。超奔这两个游戏能有这样的结果。

除了题材和玩法在市场上比较少见之外，也是接受自由发挥策略的原因之一。在不掌握游戏质量的情况下，玩家仍然很难支付像这样的小团队制作的游戏，所以制作团队接受了免费游戏的大胆实践，最终取得了良好的效果。

4.台湾的App Store展示了一款不错的人物游戏，代表作是《弓箭手对决》。这是一款3v3的MOBA手游，今年7月正式上线，至今已被App Store分类页面推荐10次。虽然MOBA有《王者荣耀》这样的绝对霸主，但《弓箭手对决》这样的小团队打造的“轻竞技”MOBA，可以吸引入门难度更低、游戏节奏更快、游戏氛围更轻松的玩家。

相比于竞技，这种“轻竞技”的玩法更倾向于休闲玩法。《弓箭手对决》现在在台湾App Store下载列表中排名第13位。虽然这样的设置会略微降低游戏的粘性，但是对于小团队来说，可以有效的停止与大厂商的直接竞争，对于游戏和厂商来说，利大于弊。

找准切入点细分类别，国外小团队竞争力不如大公司。事实上，上面提到的其他例子也不少。

我们在这里只简单统计一下国外应用商店前30名名单中比较容易找到的游戏和队伍。我相信，如果我们继续深入挖掘，名单可以更长。这些上市团队在海外市场表现良好。如果要究其原因，可能是因为这些小团队抓住了自己的“切入点”。

前一波，除了过去主流的RPG和SLG，过去小团队主导的垂直细分领域也成为了大中型厂商竞争的焦点。在实力如此悬殊的对手的推进下，小球队只能从定位上守住现有类别的第二个细分，选择更适合自己实际情况的类别。从效果上看，他们都选择了从冷门的角度出发，歪剑英语填字游戏，难得的免费驾驶模拟游戏，精心策划的益智游戏的微创新。其实都是针对大中型厂商的。

们基本不会涉足的领域，而且在这些领域取得了乐成。虽然在收入方面，这些游戏可能并没有给这些团队带来多大的盈利，但思量到小团队自己的成本就不高，要维持团队的日常运作应该是不成问题的。在大厂的夹缝之间，他们同样可以活得很滋润，而且取得的结果和大厂比起来也各有千秋。

不外，就算是营收压力不大的小团队，盲目出海仍然不行取。在加入到出海这条大航路之前，小团队更应该先确定好自己的位置在哪，而且找准属于自己的谁人切入点，虽然时机眼前人人平等，但时机也只是留给有准备的人的。

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